丙肝药物的市场规模根据世界卫生组织的数据，全球有大约1.3至1.5亿的人患有丙肝，每年有大约35至55万人死于与此相关的肝癌或肝硬化等疾病，而且还有不少丙肝没有被诊断出来。

NO.1销毁不良反应信息，特别是不良反应后果严重2014年9月，武田和礼来确认领到了制药行业史上的最大罚单。NO.2召回不及时，影响受众广泛2013年11月，强生DePuy骨科单元的ARS髋关节植入物被7500余名患者起诉，预计将支付逾40亿美元的民事赔偿。

这是制药企业历史上第二大的罚单，当然它刚被开出的时候，业界也是一片惊呼，并认为这一纪录可能会被保持一段时间。这张罚单一出，业界人士表情各异，有的认为罚单太重，有的认为罚单太轻。2009年9月，辉瑞公司因超适应症推广13种产品收到23亿美元的罚单。此外，美国司法部提交的法庭文件称，葛兰素史克将现金贿赂伪装成咨询费、高价餐费、周末休闲活动开支和奢侈娱乐活动开支。陪审团指出，强生公司及其杨森业务部门在2003年向全美超过6000名医生发出了信件用于推销维思通，并称这种药物相比竞争对手的其他产品更安全，此举使得健保项目Medicaid监管机构为维思通的采购支付过高费用。

盘点跨国药企被罚的5大原因 2014-09-23 06:00 · angus 9月19日，中国开出了中国制药史上最大的一张罚单：30亿元人民币（约合4.83亿美元）。据美国律所消息，法院找到了武田曾销毁艾可拓（Actos）可导致膀胱癌的关键证据，这也成为该案从重处罚的原因之一。2013年12月，葛兰素史克宣布取消医药代表的个人销售指标，医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩，而不再和医生的开药数量挂钩。

不过，判罚结果落地，还是让普通员工们服下了定心剂。销售1万支药剂和9999支药剂，医药代表拿到手的奖金是完全不同的量级。事实上，葛兰素史克之前的做法，一直是整个制药业的一项关键营销方式。9月19日，长沙市中级人民法院对葛兰素史克中国公司(GSKCI)以及其前中国区总经理马克锐(Mark Reilly)等人对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行审理。

因此，医药代表特别注重冲击业绩线。根据该公司高层的表示，为了依旧保证一定的积极性，该公司将实施相对严厉的末尾淘汰制度。

这项改变不会影响到参加市场调研以及帮助该公司对药品进行试验的医生的酬金。今年7月，葛兰素史克公布的第二财季财报显示，中国政府的调查行动导致它在新兴市场药物和疫苗销售额下跌了4%左右，其中中国市场的销售额降幅高达39%，仅有1.29亿英镑。虽然得分越高得到的绩效奖金越多，但其金额完全不能跟过去相比，平均只有1000元。因在中国贿赂医生、医院和政府官员以促进销售，中国警方从2013年6月启动了对葛兰素史克的调查。

葛兰素史克事发后，也引起了所有在华医药企业的警惕，现在所有公司内部开会都在强调‘安全比增长更重要。受贿调查直接导致了业绩的大幅下滑。企业设置不同的标准线，每条线对应的奖金往往存在相当大的差距。一位不愿具名的GSKCI处方药部门的医药代表告诉界面，结果出来后，都觉得心里踏实了。

该公司中国区总经理原本计划在9月19号判决宣布后召开中高层紧急会议，但不知什么原因被推迟到了9月22日。每个月，他们都要参加一次考试，完成一套满分为100分的考卷。

该公司中国区高层接受界面独家专访透露，葛兰素史克方面原本预估罚款会达到60亿元。葛兰素史克中国公司被判罚金30亿元，马克锐等被告被判有期徒刑三年、缓刑四年，并处驱逐出境。

把医药代表的薪酬与医生开药的数量挂钩，一直被视为是对医药企业而言最有效的薪酬体系。不必再承受业绩压力的医药代表们，现在需要通过在业务知识考试中拿高分来获取绩效奖金。此外，葛兰素史克还计划在2016年初全面停止向受邀演讲和参加医学会议的医疗专业人士直接支付费用的做法，转为通过独立教育资助途径向医疗保健专业人士提供教育基金。至少目前，在中国没有稳定的销售投入是做不好的，一家跨国医药公司的内部人士告诉界面，大家都这么做，只是GSK太过了。然而无论对于葛兰素史克，还是对于其它跨国药企，这都只是坏日子的开始对这家英国最大的制药公司而言，30亿元其实是一个让它们略感欣喜的判罚。

具体涨幅根据个人过去的业绩和潜力不尽相同，在10%到20%之间，上述医药代表告诉界面，但整体而言，薪酬体系调整后，葛兰素史克中国公司医药代表的收入明显减少。判决也并未终结公司中层对于未来的不确定性，据透露，来自总公司的内审人员目前依旧在中国公司进行审计，不排除未来还会牵扯出更多内部案件。

受贿调查直接导致了业绩的大幅下滑。9月19日，长沙市中级人民法院对葛兰素史克中国公司(GSKCI)以及其前中国区总经理马克锐(Mark Reilly)等人对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行审理。

不必再承受业绩压力的医药代表们，现在需要通过在业务知识考试中拿高分来获取绩效奖金。这是迄今为止中国对单家企业开出的最大罚单。

过去负责药店销售的零售部门被整体撤销，该部门的七八十名员工有些选择分流到其它部门，有些在领取补偿后选择了离开。没有了销售业绩的考核，葛兰素史克的医药代表们现在在跟医生的沟通中，讲得更多的是关于产品和患者服务的专业知识，公司内部的培训也去掉了关于销售技巧相关的内容。这项改变不会影响到参加市场调研以及帮助该公司对药品进行试验的医生的酬金。根据该公司高层的表示，为了依旧保证一定的积极性，该公司将实施相对严厉的末尾淘汰制度。

要知道，2013年7月来自中国公安部的消息显示，自2007年起葛兰素史克向旅行社转移资金规模就有30亿元。葛兰素史克事发后，也引起了所有在华医药企业的警惕，现在所有公司内部开会都在强调‘安全比增长更重要。

何况，今年美国医药市场增长显著，葛兰素史克正在调配全球资源向美国市场倾斜。虽然公司没有强制裁员，但收入降低后，医药代表的人数从2000多人减少到了现在的1000多人。

今年7月，葛兰素史克公布的第二财季财报显示，中国政府的调查行动导致它在新兴市场药物和疫苗销售额下跌了4%左右，其中中国市场的销售额降幅高达39%，仅有1.29亿英镑。该公司中国区总经理原本计划在9月19号判决宣布后召开中高层紧急会议，但不知什么原因被推迟到了9月22日。

此外，葛兰素史克还计划在2016年初全面停止向受邀演讲和参加医学会议的医疗专业人士直接支付费用的做法，转为通过独立教育资助途径向医疗保健专业人士提供教育基金。为避免人才尽失，葛兰素史克中国公司调高了员工底薪。上述医药代表表示，目前葛兰素史克中国公司组织人员的调整已经结束。我的收入比之前减少了将近一半。

对此该公司当天的股票上涨1%，就是一个很好的解释。实际上，葛兰素史克中国公司取消了包括这项费用在内的所有与销售有关的费用。

然而无论对于葛兰素史克，还是对于其它跨国药企，这都只是坏日子的开始。事实上，葛兰素史克之前的做法，一直是整个制药业的一项关键营销方式。

薪酬体系也做了彻底调整。葛兰素史克方面表示，2015年开始，这项在中国试行的薪酬体系，将在该公司开展业务的所有国家全面执行。